第38章 你是九州创投创始人？

“张总，你这展厅现在是对外开放参观了？”

语气很随意，像是开玩笑，但那层意思谁都听得出来。

张立恒愣了一下，笑了笑没接话。

小赵在旁边轻声解释：“这位是苏小姐带过来的客人——”

“噢。”王志远点点头，没再多问，转回头继续跟张立恒聊方案。

他的声音不大，但每一个字都带着种主场感。

“张总，我上次跟你提的那套思路，这次我带了完整版过来。核心就三件事——第一，把出租率从六十八推到八十五以上；第二，引进一批本地的科技类中小企业，把品牌故事做起来；第三，物业服务全面升级，配套再拉一档。”

他从公文包里抽出一份ppt打印稿，放在沙盘边上。

“这套方案落地之后，年租金收益能提升至少百分之四十。”

张立恒拿起那份方案翻了翻，眉头微皱，但没有反驳。

安静了几秒。

林川抬起头。

他的目光从沙盘上那些密密麻麻的企业标牌上收回来，落在王志远那份方案的封面上。

然后他开口了。

声音不大，语速不快，但每个字都清清楚楚地砸在展厅的大理石地面上。

“你这叫产业园招商方案？”

全场的声音同时消失了。

王志远转过头。

张立恒也抬起眼。

小赵端茶的手停在半空。

林川手指点在沙盘的a区上，语气比刚才还平。

“把出租率从六十八推到八十五，引更多中小企业进来，升级物业——这三件事说到底就一件事：把空楼租出去。”

他抬起头，看着张立恒的眼睛。

“张总，你做的是科技产业园，不是写字楼。”

张立恒的表情没有变化，但他翻方案的手指停住了。

林川继续说，手指从a区划到d区。

“你现在入驻的这些企业，我扫了一遍，软件外包、电商运营、数据标注、代理记账——什么行业都有，唯独没有一条完整的产业链。”

他停了一下。

“六十八家企业，六十八个孤岛。谁跟谁都没有业务往来，谁跟谁都形不成上下游。今天你靠低租金把他们拉进来，明天隔壁园区打个八折，他们立刻跑了。”

张立恒的喉结动了一下。

这句话戳的不是方案，是他心里藏了大半年的隐痛。

王志远的脸色开始变了。

“这位——”他转过身，上下打量林川，语气里多了一层不太好听的东西，“你是做投资的？还是做咨询的？”

林川没看他。

王志远提高了半度音量：“做园区不一样。而且这里是上海，不是随便哪个南方老板跑过来讲两句概念就能——”

“你到现在还在讲出租率。”

林川打断他，转过头，目光平静地扫过去。

“你知道张总真正缺的是什么吗？不是企业数量，不是物业升级，更不是品牌故事。”

林川手指在沙盘上重重敲了一下。

“他缺的，是一个能把上下游、资本和持续孵化能力一起带进来的平台型入口。真做产业的人看链条，只有做中介的人才天天盯着出租率。”

王志远的脸一下子白了。

展厅里安静得能听到空调的嗡鸣声。

张立恒放下手里的方案，转过身，第一次用一种完全不同的眼神看着林川。

不再是刚才那种“顺便来参观的客人”的眼神。

苏晚棠在这个节点稳稳地上前半步，声音不大不小，刚好整个展厅都能听见。

“张总，林总说的这个问题，如果我没记错的话，应该是你们去年年底内部复盘会上反复讨论过的核心议题。”

张立恒的眼皮明显跳了一下。

苏晚棠合上文件夹，语气淡得像在播报天气。

“另外，可能您还不太了解。这位是九州创投的创始人，林川，林总。”

安静。

死一般的安静。

张立恒的瞳孔猛地收缩了一下。

“九州创投？”他的声音比刚才低了半度，“你是深圳的九州创投的创始人？”