第762章 拿下第一点

  刘宇超倒是挺有趣的......

  上了法庭都不忘秀一把身为『职业』房產中介的销售套路。

  日常生活中经常能见识到，很多销售人员会通过『泄密』的姿態，透露所谓的『行业內幕』，去诱导你產生『他对我很真诚』的感知。

  但其本质上，却是在利用人际关係建立中的?...互惠性原则?和?亲密感错觉?，形成初步信任。

  普通销售：介绍產品，强调功效。

  中级销售：会察言观色，根据需求推销產品。

  高级销售：提供情绪价值，用话术去引导客户购买。

  顶级销售：则会跟客户成为信赖的朋友，从而改变对方的选择。

  在亲戚朋友、同事同学...熟人之间，这种情况也並不少见。

  比如：对方悄咪咪的向你分享『秘密』或私人信息，还再三强调只跟你一个人说，千万別往外传。

  这时候，你的潜意识会不自觉的认为....这是一种很信任的表现。

  同时，你的心里也会產生一个回馈压力，將对方的信任值上调。

  在心理学中，这些都叫：自我披露效应。

  而作为消费者来说，在面对一些复杂决策时，（买房买车、装修....），其实都渴望快速获得一些『內部消息』，减少內心的不確定性。

  销售.....恰好就利用了这一点，用所谓的『內幕』来填补你的信息空白，让你打消大部分疑虑。